Kompetenzprofil


CONACT

Ron Meyknecht

 

Funktionen und Positionen der vergangenen Tätigkeiten

  • Geschäftsbereichsleiter
  • Vertriebsleiter
  • Key-Account-Manager
  • Regionalleiter
  • Niederlassungsleiter
  • Trainer
  • Coach
Ron Meyknecht - CONACT - Vertriebsberatung - Personalberatung


Leistungsportfolio


Business Analysis Sales

  • Analyse von Geschäftsbereichen bzw. einzelnen
    Profit-Centern
  • Auf den Ebenen Organisaton, Prozesse
  • Aktivitäten

Development und Sales Excellence

  • Konzeptentwicklung und -integration für
  • Vertrieb und Business Development
  • Entwicklung von Ziel-Strategie-KPI-Pfaden
  • Realtime-Visualisierung des Sales-Prozesses

Kopf- und Team-Entwicklung

  • Trainings,
  • 1:1-Coachings
  • Fokus auf Vertrieb, Personal, Marke
  • Coaching-on-the-job (Begleitung im beruflichen Alltag)

Leistungssteuerung und Controlling

  • Reports und Cockpits aufsetzen
  • Einführung bzw. Optimierung
  • leistungsbezogener, motivierender
  • Controlling- und Gehaltsmodelle

Prozessoptimierung

  • Abteilungsübergreifende Abläufe innerhalb der Organisation offenlegen und pragmatisch neu gestalten
  • Altes lösen, agil werden

Expansionsmanagement

  • Aufstellen neuer Geschäftszweige bzw. Niederlassungen
  • Speziell für Vertriebsorganisationen
  • Inkl. Team- und Prozess-Setup

Organisations-Setup

  • Klare Definition von Anforderungen sowie Definition von geeignetem Setup
  • für unternehmensinterne und externe Kandidaten


Hintergrund und Projekte


Auf einen Blick

  • Optimierer von Vertriebsorganisationen.
  • Vertriebsprofi mit umfassendem Wissen im Bereich Strategie und Organisation
  • Business Analyst mit Fokus auf Sales-Prozesse
  • Teamentwickler für Vertriebsorganisationen / Vertriebsleiter
  • Starke Aufbau- und Ausbauorientierung und Business Development in der Weiterentwicklung von Unternehmen
  • Unternehmensentwickler und Expansionsmanager mit Kenntnis auf strategischer und operativer Ebene
  • Hoher Erfahrungsgrad in der Entwicklung dezentraler Profit-Center und Geschäftsbereichen

Strukturen und Umfeld

  • internationale Großunternehmen; Mittelstand, u.A. familiengeführt
  • U.S.-amerikanischer Konzern
  • Profit-Center, dezentrale Vertriebsorganisationen, Matrixvertrieb
  • Branchen: Dienstleistung, Engineering, IT, Automotive, Energie, Maschinenbau, Elektrotechnik, ITC, Pharma

Expertisen aus der Anwendung

  • 8 Jahre Business Analyse Vertriebs-Prozesse
  • 11 Jahre Vertriebsstrategien und Expansionsmanagement 
  • 10 Jahre Außendienstentwicklung (Training, Coaching) 
  • 10 Jahre Performance-Analyse und Vertriebscontrolling 
  • 11 Jahre Entwicklung individueller Ziel-Strategie-KPI-Pfade 
  • 6 Jahre Entwicklung dezentraler Vertriebs-Organisationen 
  • 14 Jahre Business Development und Vertriebs-Steuerung 
  • 6 Jahre Optimierung von digitalen Workflows


Projekte & Praxis


Sales-Roadmap für Prozesse und Aktivitäten im Vertrieb

Energieunternehmen / alternative Kraftstoffe (Mutterkonzern: 12.000 Mitarbeiter), NRW

  • Entwicklung/Konzeptionierung einer Roadmap zum Entwickeln der Vertriebsstandorte
  • Prozesskette entlang des Sales-Funnels (Kundenansprache, Nachverfolgung sowie
  • Vertragsabschluss und Überleitung zum After-Sales)
  • Entwickeln eines strukturierten Marketing-Konzeptes
  • Review des Business-Modells sowie Leitlinien für Sales
  • Überprüfung der Organisation und Schulung des Sales Teams 

Vertriebsoptimierung inkl. nachhaltige Wachstumsstrategie

Luftfahrttechnisches Unternehmen (30 Mitarbeiter), Schleswig-Holstein

  • Analyse von Projekten, Umsätzen, Margen. Daraus: Geschäftsfeldfokussierung
  • Erstellen Performance- und KPI-Richtlinien sowie passenden Excel-Tools
  • Anpassen der bestehenden Preispolitik
  • Portfolioerweiterung durch Implementierung von Produkten/Dienstleistungen


Analyse, Business Development und Sales-Push-Initiative

Agentur für Internet-Auftritte (300 Mitarbeiter), Nordrhein-Westfalen

  • Analyse alter, Definition neuer Vertriebsziele zur Margensteigerung
  • Ableitung von Ziel-Strategie-KPI Pfaden
  • Implementierung in Zusammenarbeit mit Personalleitung und kaufmännischer Geschäftsführung
  • Bereitstellen eines pragmatischen Erfolgs-Tracking-Tools (Excel)

Expansionsmanagement

Dienstleister für Personal (760 Mitarbeiter), Nordrhein-Westfalen

  • Business Analyse der Vertriebsprozesse mit dem Zweck der flächenmäßigen Erweiterung des Unternehmens
  • Zentrales Controlling-Tool zum tagesaktuellen Verfolgen der Tätigkeiten innerhalb der
  • neuen Vertriebsstandorte (Sales Cockpit)
  • Standort-Auswahl und Definition der regionalen Vertriebsschwerpunkte
  • Erstellen von Prozess-Guidelines für neue Standorte


Geschäftsbereichsleitung – Fokus Sales

Dienstleister IT/Finance/Engineering (1800 / 25.000 Mitarbeiter), Hessen

  • Planung und Umsetzung der Marktaktivitäten zum deutlichen Ausbau des Unternehmens
  • Strategische Vernetzung der internen Geschäftsbereiche, national wie international
  • Vertriebscontrolling nach angepasster Strategie und Kultur
  • Implementierung eines neuen Dienstleistungsbausteins
  • Prozess- und personelle Restrukturierung der Vertriebs-Organisation

Optimierung Vertriebsprozesse

Nahrungsmittelhersteller (380 Mitarbeiter),

Niedersachsen

  • Business Analyse Fokus Sales; u.A. Ziele, Performance, Prozesse
  • Aufbau von Marktanalyse-Tools zur regelmäßigen Anwendung
  • Vertriebssystem auf regionaler Basis implementiert
  • Umsetzung in Kooperation mit unternehmenseigenem Marketing


Niederlassungsaufbau

Gas & Oil – Unternehmen (650 Mitarbeiter), NRW

  • Vollumfängliche Neugründung des Standortes: Vertriebs-/Rekrutierungsteam, Prozess-Implementation.
  • Entwicklung von markt-, branchen- und kundenbezogenen Strategien zum Marktauftritt
  • des Unternehmens
  • Aktive Leitung und Durchführung der Vertriebsarbeit und Kunden-Potenzialanalyse
  • Nationale und internationale Kollaboration zur Forcierung der Geschäftsentwicklung

Geschäftsbereichsleitung / Regionalleitung

Ingenieurdienstleister (4300 Mitarbeiter), Deutschland Mitte

  • Business Analyse und Optimierung der Geschäftsprozesse sowie Entwicklung von
  • Konzepten zur stetigen Markterweiterung
  • Umsetzung in Vertriebsstrategien und -controlling / Zieldefinition
  • 5 Niederlassungen, insg. bis 360 Mitarbeiter.
  • Durchführung von PE-Maßnahmen von Führungskr.ften und Vertriebsmitarbeitern


Vertriebsleitung regional

Ingenieurdienstleister (6500 Mitarbeiter), Nordrhein-Westfalen/Niedersachsen

  • Aufbau einer Niederlassung, inkl. Personal, Räumlichkeiten, Prozessen
  • Entwicklung und Umsetzung von Strategien zum Marktauftritt des Standortes
  • Business Development und Vertriebscontrolling
  • Aufstellung und Entwicklung des Vertriebs-Teams
  • Rahmenvertragsabschlüsse mit Key-Accounts

Produktmanagement, Vertrieb

Unternehmen für Entwicklung/Produktion von Mikrosystemen (30 Mitarbeiter), NRW

  • Internationaler Vertrieb (USA, BeNeLux) und Key-Account-Betreuung
  • Aufbau und Entwicklung des Produktmanagements eines Serienprodukts
  • Prozessaufstellung für IT-abgebildete Produktverkäufe


Download Vertriebsberatung Übersicht

Download
Vertriebsberatung_Kurzprofil_CONACT.pdf
Adobe Acrobat Dokument 121.0 KB