ReferEnzen
Auszug Projekte
Reorganisation Vertriebs-Prozesse
Unternehmen im B2B-Bereich FMCG (Unternehmensgruppe mit 7.500 Mitarbeitern), Bremen
- Fokus: Optimierung interner Vertriebsabläufe
- Aufstellen von Prozess-Schritten / Definition der Ways of Working
- Erstellen von Reports / Dashboards
- Implementation / Abgleich von Prozessen im CRM-System
Training und Coaching für Vertriebs-Führungskräfte
Unternehmen im Bereich Personaldienstleistung (2500 Mitarbeiter), Nordrhein-Westfalen
- Setup und Umsetzung eines Entwicklungsprogramm für Managing Directors
- Fokus: Führen von Führungskräften in einer heterogenen Vertriebsorganisation
- Aufstellen und durchführen eines High-Potential-Programmes für Vertriebs-Führungskräfte in der Entwicklung
Sales-Roadmap für Prozesse und Aktivitäten im Vertrieb
Energieunternehmen / alternative Kraftstoffe (Mutterkonzern: 12.000 Mitarbeiter), Nordrhein-Westfalen
- Entwicklung/Konzeptionierung einer Roadmap zum Entwickeln der Vertriebsstandorte
- Prozesskette entlang des Sales-Funnels (Market Focus, Akquisition, After-Sales)
- Entwickeln eines strukturierten Marketing-Konzeptes
- Review des Business-Modells sowie Leitlinien für Sales
- Überprüfung der Organisation und Schulung des Sales Teams
Vertriebsoptimierung inklusive Wachstumsstrategie
Luftfahrttechnisches Unternehmen (30 Mitarbeiter), Schleswig-Holstein
- Analyse von Projekten, Umsätzen, Margen. Daraus: Geschäftsfeldfokussierung
- Erstellen Performance- und KPI-Richtlinien sowie passenden Excel-Tools
- Anpassen der bestehenden Preispolitik
- Portfolioerweiterung durch Implementierung von Produkten/Dienstleistungen
Analyse, Development und Sales-Push
Agentur für Internet-Auftritte (300 Mitarbeiter), Nordrhein-Westfalen
- Analyse alter, Definition neuer Vertriebsziele zur Margensteigerung
- Ableitung von Ziel-Strategie-KPI Pfaden
- Implementierung in Zusammenarbeit mit Personalleitung und kaufmännischer Geschäftsführung
- Bereitstellen eines pragmatischen Erfolgs-Tracking-Tools (Excel)
Expansionsmanagement
Dienstleister für Personal (760 Mitarbeiter), Nordrhein-Westfalen
- Business Analyse der Vertriebsprozesse mit dem Zweck der flächenmäßigen Erweiterung des Unternehmens
- Zentrales Controlling-Tool zum tagesaktuellen Verfolgen der Tätigkeiten innerhalb der neuen Vertriebsstandorte (Sales Cockpit)
- Standort-Auswahl und Definition der regionalen Vertriebsschwerpunkte
- Erstellen von Prozess-Guidelines für neue Standorte
Geschäftsbereichsleitung – Fokus Sales
Dienstleister IT/Finance/Engineering (1800 / 25.000 Mitarbeiter), Hessen
- Planung und Umsetzung der Marktaktivitäten zum deutlichen Ausbau des Unternehmens
- Strategische Vernetzung der internen Geschäftsbereiche, national wie international
- Vertriebscontrolling nach angepasster Strategie und Kultur
- Implementierung eines neuen Dienstleistungsbausteins
- Prozess- und personelle Restrukturierung der Vertriebs-Organisation
Optimierung Vertriebsprozesse
Nahrungsmittelhersteller (380 Mitarbeiter),
Niedersachsen
- Business Analyse Fokus Sales; u.A. Ziele, Performance, Prozesse
- Aufbau von Marktanalyse-Tools zur regelmäßigen Anwendung
- Vertriebssystem auf regionaler Basis implementiert
- Umsetzung in Kooperation mit unternehmenseigenem Marketing
Niederlassungsaufbau
Gas & Oil – Unternehmen (650 Mitarbeiter), NRW
- Vollumfängliche Neugründung des Standortes: Vertriebs-/Rekrutierungsteam, Prozess-Implementation.
- Entwicklung von markt-, branchen- und kundenbezogenen Strategien zum Marktauftritt
- des Unternehmens
- Aktive Leitung und Durchführung der Vertriebsarbeit und Kunden-Potenzialanalyse
- Nationale und internationale Kollaboration zur Forcierung der Geschäftsentwicklung
Geschäftsbereichsleitung / Regionalleitung
Ingenieurdienstleister (4300 Mitarbeiter), Deutschland Mitte
- Business Analyse und Optimierung der Geschäftsprozesse sowie Entwicklung von
- Konzepten zur stetigen Markterweiterung
- Umsetzung in Vertriebsstrategien und -controlling / Zieldefinition
- 5 Niederlassungen, insg. bis 360 Mitarbeiter.
- Durchführung von PE-Maßnahmen von Führungskräften und Vertriebsmitarbeitern
Vertriebsleitung regional
Ingenieurdienstleister (6500 Mitarbeiter), Nordrhein-Westfalen/Niedersachsen
- Aufbau einer Niederlassung, inkl. Personal, Räumlichkeiten, Prozessen
- Entwicklung und Umsetzung von Strategien zum Marktauftritt des Standortes
- Business Development und Vertriebscontrolling
- Aufstellung und Entwicklung des Vertriebs-Teams
- Rahmenvertragsabschlüsse mit Key-Accounts
Produktmanagement, Vertrieb
Unternehmen für Entwicklung/Produktion von Mikrosystemen (30 Mitarbeiter), NRW
- Internationaler Vertrieb (USA, BeNeLux) und Key-Account-Betreuung
- Aufbau und Entwicklung des Produktmanagements eines Serienprodukts
- Prozessaufstellung für IT-abgebildete Produktverkäufe